Итоговая работа по модулю «Стратегический маркетинг». Решение кейса «Определение перспективного рыночного сегмента для вывода на рынок Санкт-Петербурга новой сети фитнес-клубов и определение маркетинговой стратегии вывода на рынок»

Кейс:

1. Аннотация

Мастер – тренер по фитнесу и бодибилдингу Макс Стейн совместно с партнером планирует открыть в Санкт-Петербурге сеть фитнес – клубов. Открытие первого клуба запланировано на начало первого полугодия 2017 года. В настоящее время осуществляется поиск помещений, после чего планируется приступить к детальной проработке бизнес-плана проекта. 

Для начала владельцы хотят охватить один спальный район города и один курортный, где, по их мнению, для клубов данного уровня конкуренция будет меньше, чем в центре города. Набор услуг еще точно не определен и требует проработки, что будет зависеть от выбранной стратегии позиционирования. На первом плане стоит необходимость правильного определения стратегии позиционирования и выбора соответствующего набора услуг. Какую нишу выбрать? Какой сегмент будет наиболее перспективным?

2. Краткое описание предполагаемой концепции проекта

Идея открытия собственного фитнес – клуба возникла у Макса еще в 2015 году, но одному было не потянуть проект с тем размахом, с каким хотелось и ради которого стоило бы вкладывать силы и средства. В 2016 году Макс нашел одного партнера, также мастер – тренера по фитнесу и бодибилдингу Викторию Туманову. Вдвоем они готовы вложить в проект собственные накопленные средства, также привлечь инвестора, возможно часть суммы взять в кредит в банке.

В августе 2016 года были установлены договоренности с инвестором и принято окончательное решение об открытии бизнеса – сети фитнес – клубов. Партнеры решили начать с поиска помещения, так как потребуется немало времени на оформление документации, закупки оборудования и ремонта. В качестве первых точек выбраны: муниципальный округ Гражданка, где сейчас ведется активное жилое строительство и появляются новые микрорайоны, куда заселяются молодые семьи и один из курортных районов недалеко от города(еще точно не решено какой именно). Параллельно планируется разработать бизнес – план проекта. Проект начнется с открытия одного клуба, через 1,5 года будет открыто еще 2 клуба. Всего в сети планируется открыть 3 – 4 клуба в ближайшие 5 лет, которые будут в Санкт – Петербурге и в курортных зонах близ него.

Владельцы планируют предлагать своим клиентам достаточно широкий спектр услуг:

- несколько фитнес – залов для различных групповых занятий;
- тренажерный зал;
- бассейн;
- баня и сауна;
- СПА – зона;
- массаж;
- солярий;
- фитнес – бар.

3. Описание ситуации на рынке фитнес – услуг в Санкт-Петербурге 

По разным оценкам, в России сегодня действует около 3,5-3,7 тысячи фитнес – клубов. В основном, объем рынка сосредоточен в Москве и Санкт – Петербурге, в то время как в регионах ниша фитнес – услуг практически не занята.

(Фрагмент кейса)

Вопросы для проработки:

- спроектируйте линию VEL для данного рынка, каким образом можно распределить доли рынка относительно линии? Какое позиционирование вы предлагаете выбрать относительно линии VEL и почему?

- какой из шести типов позиционирования по Винду вы бы рекомендовали выбрать и почему?

- к какой категории стоит отнести новую сеть фитнес – клубов? Ответ обоснуйте.

- постройте карту позиционирования указанных конкурентов, как можно дифференцировать новую сеть фитнес клубов на рынке? Какими могут быть отличительные особенности?

- определить маркетинговую стратегию вывода на рынок фитнес клуба (стратегия по Ансоффу, конкурентная стратегия, портфельная стратегия, Описание ЦА и стратегия позиционирования, стратегии комплекса маркетинга)